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Preisverhandlung

Warum ist das Thema * so wichtig:

Der Gewinn liegt im Einkauf. Und daher sind viele Einkäufer darauf aus in Preisverhandlungen den Preis des Verkäufers zu drücken.
Damit wird die Preisverhandlung für jeden Verkäufer auch immer zu einer grossen Herausforderung.

Die Einkäufer sind geschult und dementsprechend hart sind deren Einkaufsverhandlungen.
Der Verkäufer muss daher eine gezielte Preisargumentation einsetzen, um in der Preisverhandlung den gewünschten Preis zu erhalten.
Der Einkäufer hingegen versucht einen Preisnachlass zu erzielen oder einen hohen Rabatt zu verhandeln.

In den meisten Unternehmen wird beim Vertrieb sehr wenig Augenmerk auf die Preisverhandlung und die Preisargumentation gelegt.
Daher ist es auch nicht verwunderlich, dass der Verkäufer in den Preisverhandlungen mit dem Einkäufer als Verlierer vom Felde geht.

Ein anderer Punkt ist die Abschlusssicherheit. Viele Preisverhandlungen enden deshalb nicht, weil der Verkäufer den Verkaufsabschluss nicht rechtzeitig einleitet. Der Verkäufer verpasst dem Einkäufer den Abschluss anzubieten.

Unsere Trainings, Seminare und Coachings zum Thema Preisverhandlung sind im Bereich der Seminaranbieter für Ihre hohe Qualität und Intensität bekannt.

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