On-The-Job-Coaching für Messe-Personal
Begleitendes Training von Messe-Personal im Umgang mit Messe-Besuchern
Ziel des On-The-Job-Coachings:

Selten treffen Anbieter und potentielle Kunden in so geballter Form aufeinander wie auf einer Messe. Daher sind Messen für viele Anbieter äußerst umsatzrelevant oder sogar die wichtigste Akquise-Möglichkeit.
Daher ist für viele Unternehmen das Auftreten des Messe-Personals der Schlüssel zum Umsatz.
Beim Überzeugen und Verkaufen auf Messen gelten allerdings ganz besondere Kniffe und Tricks. Nur wenn Ihr Messe-Personal diese Kniffe kennen und beherrschen, wird Ihr Messe-Auftritt auch Werkzeug für Ihren Erfolg.
Bei unserem On-The-Job-Coaching werden die Mitglieder Ihres Messe-Teams in deren realer Messe-Praxis im Umgang mit den Messe-Besuchern und den Kunden Schritt für Schritt begleitet. Während dieser Begleitung werden die Mitglieder Ihres Messe-Teams in Ihrem Handeln analysiert und perfektioniert.
Durch dieses begleitende Training entwickeln und verfeinern Ihre Messe-Repräsentanten ein fundiertes Handwerkszeug, mit dem es ihnen leicht fallen wird, das Interesse der Messe-Besucher aktiv zu wecken, verkaufsfördernde Dialoge zu führen und die Messe-Besucher als Kunden zu gewinnen.
Zielgruppe des On-The-Job-Coachings:

Alle Personen, die ihr Unternehmen auf Messen repräsentieren, und dabei Messe-Besucher überzeugen und als Kunden gewinnen wollen.
Ablauf und Methodik des On-The-Job-Coachings:

Seminare zum Thema "Auftritt auf Messen" werden viele Angeboten. Die gängigen Seminare rufen aber meist keine wesentlichen und dauerhaften Verbesserungen für die Praxis des teilnehmenden Messe-Personals hervor. Die Ursache für den mangelnden Erfolg dieser Seminare liegt darin, dass das Messe-Personal anhand von künstlichen und unrealistischen Rollenspielen statt in Ihrer individuellen und realen Messe-Praxis trainiert werden.

Bei unserem On-The-Job-Messe-Coaching ist dies radikal anders:

Bei diesem Coaching wird das Messe-Team direkt in seiner alltäglichen und realen Messe-Praxis begleitet und trainiert. Diese Begleitung selbst führen wir natürlich sehr diskret durch, so dass sich weder Ihre Messe-Besucher noch Ihr Messe-Team gestört fühlen.
Die Mitarbeiter Ihres Messe-Teams werden bei unserem On-The-Job-Coaching während ihren realen Gesprächen mit Messe-Besuchern und Kunden beobachtet und bekommen unmittelbar nach jedem Gespräch ein systematisches Feedback. Dieses Feedback kann der Messe-Repräsentant bei seinen nächsten Gesprächen gleich umsetzen. Bei dieser Umsetzung wird der Messe-Repräsentant von uns erneut begleitet und erhält daraufhin ein weiterführendes vertiefendes Feedback. Durch diesen mehrfachen und aufeinander aufbauenden Wechsel von Feedback und Umsetzung werden die Gespräche mit Ihren Messe-Besuchern von mal zu mal ausgefeilter. Dadurch entwickelt sich beim Messe-Repräsentant eine spiralförmige Steigerung der persönlichen Kompetenz im Umgang mit Besuchern und Kunden.
Dieses begleitende On-The-Job-Coaching ist die intensivste und effektivste Methode, um das Auftreten Ihres Messe-Personal zu optimieren und damit auch Ihren Kundenstamm zu erweitern und Ihren Umsatz zu steigern.
Zeitstruktur des On-The-Job-Coachings:

Termin. Ort und Dauer des Coachings bestimmt der Teilnehmer.
Meist ist ein einzelner Coaching-Tag ausreichend, um 1-2 Personen eines Messe-Teams zu hervorragenden Messe-Repräsentanten zu entwickeln. Bei Bedarf können aber auch mehrere Coaching-Tage in zeitlichen Intervallen durchgeführt werden. Dadurch können die Kompetenzen der Messe-Repräsentanten immer weiter verfeinert werden und deren positives Wirken auf die Messe-Besucher und Kunden noch weiter perfektioniert werden.
Der Trainer:

Ein spezialisierter Fachtrainer für Messe-Verkauf aus dem INSTATIK-Trainer-Team.
Je nach Alter, Branche und Coachingschwerpunkten wählen wir den bestmöglichen Messe-Trainer aus.
On-The-Job-Coaching-Gebühr:

Das Tageshonorar für ein On-The-Job-Coaching beträgt:  ab € 1495.- zzgl. MWSt. (All-Inclusive-Preis)
Dieses Tageshonorar ist ein Pauschalpreis, in dem unsere sämtlichen Aufwendungen bereits enthalten sind.
Weiterführende Links:


Zur Anmeldung für dieses Training


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