1-Tägiges Intensiv-Training

Körpersprache im Verkauf
Professioneller und erfolgreicher Einsatz von Körpersprache im Umgang mit Kunden
Trainings-Ziel:

Gute Produkte, Dienstleistungen und Konzepte verkaufen sich (leider) nicht von alleine. Der Verkaufserfolg hängt auch ganz entscheidend von der Wirkung des Verkäufers auf den Kunden ab. Diese Wirkung des Verkäufers basiert zu ca. 70% auf seiner Körpersprache. Als wichtiger und subtiler Informationsträger in der zwischenmenschlichen Kommunikation wird die Körpersprache vom Sender meist unbewusst gesendet und vom Empfänger auch meist nur intuitiv aufgenommen und verarbeitet. Mit ihren zahlreichen Chancen und Risiken wird die Körpersprache somit häufig zu einem "Zünglein an der Waage" beim Verkauf und im Umgang mit Kunden. Dieses Seminar vermittelt das grundlegende Know-How zu den Mechanismen und der Grammatik der Körpersprache. In diesem Seminar entwickeln und verfeinern die Teilnehmer ein fundiertes Handwerkszeug, mit dem es ihnen leicht fallen wird, die eigene Körpersprache im Umgang mit Kunden optimiert wirken zu lassen, und die Körpersprache des Kunden gezielt zu analysieren.

Unsere Durchführungs-Garantie:  Dieses Seminar findet garantiert statt.
Zielgruppe:

Das Seminar richtet sich an alle Personen, die im Verkauf und im Umgang mit Kunden die Körpersprache bewusst und gezielt einsetzen wollen und dadurch ihre Wirkung auf Kunden optimieren möchten. Sinnvollerweise sollten an diesem Seminar jene Personen teilnehmen, die bereits in Verkaufsrhetorik und Verkaufspsychologie grundlegend geschult sind und nun durch den noch gezielteren Einsatz ihrer Körpersprache noch überzeugender und erfolgreicher verkaufen wollen.
Trainings-Inhalte:

• Grundlagen und Grundbegriffe der Körpersprache
• Grunddimensionen der Nonverbalen
• Verkaufsfördernder Einsatz der Körpersprache
• Basiswissen über Körpersprache und ihre Wirkung
• Selbstwahrnehmung als Grundlage für die Wahrnehmung Anderer
• Erfahren von Fremdwahrnehmung im Feedback
• Abgleich von Selbst- und Fremdwahrnehmung
• Analyse und Optimierung der eigenen Körpersprache
• Wie nimmt mich der Kunde wahr - Selbstbild, Fremdbild und Selbstanalyse der eigenen Körpersprache
• Menschliches Revierverhalten
• Selbstbeeinflussung und Motivation mit Hilfe der Körpersprache
• Erfolgreiches Beziehungsmanagement durch Erkennen körperlicher Signale
• Verkaufen ist Beziehungsmanagement - auch nonverbal
• Wahrnehmung und Analyse unausgesprochener Botschaften
• Gestaltung des Verkaufsgesprächs durch Körpersprache
• Einfluss von Körpersprache auf das Gesprächsklima
• Mimik als entscheidendes Element/Instrument des Verkaufsgesprächs
• Widersprüche von Worten und Körpersprache
• Persönliche körperliche Erscheinung
• Authentizität im Auftreten
• Strategien zur Vermeidung von klassischen Fehlern in der nonverbalen Kommunikation
• Vermeidung von eingefahrenen und kontraproduktiven Verhaltensweisen
• Unterstützende Elemente und Instrumente der nonverbalen Kommunikation
• Strategien zum konstruktiven Umgang mit Blockaden und atmosphärischen Störungen
• Effizienter Einsatz nonverbaler Rhetorik im Verkaufsgespräch
• Eine bewusste Körpersprache als Sprungbrett für Ihren Verkaufserfolg
• Wie Sie die Körpersprache des Kunden systematisch lesen und auswerten können
• Wie Sie subtil auf die Körpersprache des Kunden reagieren können
• Die Fettnäpfchen der Körpersprache gegenüber Ihrem Kunden vermeiden
• DOs und DONTs in der nonverbalen Kommunikation
Trainings-Methodik:

• Systematische und sofort umsetzbare Inputs durch den Trainer
• Praxisbezogene Übungen zu den Inhalten
• Videogestützte Analysen und Feedbacks
• Jeder Teilnehmer erhält eine eigene Videoaufzeichnung seiner Übungen
• Ausführliche Seminarunterlagen und Checklisten
• Streng begrenzte Teilnehmerzahl mit Grundkenntnissen in Verkaufspsychologie und Verkaufsrhetorik
• 1-tägiges Intensiv-Training (Crash-Kurs)
Der Trainer:

Ein spezialisierter Fachtrainer für Körpersprache aus dem INSTATIK-Trainer-Team.
Je nach Zusammensetzung und Interessen der Teilnehmer (Alter, Branchen, Seminarschwerpunkte) wählen wir den bestmöglichen Körpersprache-Trainer für das jeweilige Seminar aus.
Teilnahme-Gebühr:

Die Teilnahmegebühr für das 1-tägige Intensiv-Training beträgt pro Teilnehmer:
€ 995.- zzgl. MWSt.
Diese Teilnahmegebühr beinhaltet die Seminar-Verpflegung und die Seminar-Unterlagen.
Termine und Orte:

Dieses Seminar bieten wir zur Zeit nur als Inhouse-Training und als Einzel-Training an.
Die Möglichkeit eines firmenspezifischen Inhouse-Trainings:

Wir führen für Sie dieses Training auch maßgeschneidert als Inhouse-Seminar und auch als Einzel-Coaching durch.
Klicken Sie hier für weitere Infos:  Inhouse-Trainings
Weiterführende Links:


Zur Anmeldung für dieses Training


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