1-Tägiges Intensiv-Training
Die erfolgreiche Preisverhandlung
Sicherheit und Durchsetzungskraft im Preisgespräch
Trainings-Ziel: Eine der gefürchtetsten Situationen im Verkauf ist die Preisverhandlung. Denn die Kunden taktieren gerne mit Einwänden und der Forderung nach Preisnachlässen. Insbesondere professionell geschulte Einkäufer verwenden immer aggressivere Preis-Nachlass-Strategien. Da es letztlich bei Preisverhandlungen auch immer um den Gewinn und damit das Wohlergehen des eigenen Unternehmens geht, müssen Preisverhandlungen gekonnt und professionell geführt werden. Dieses Intensiv-Training befähigt die Teilnehmer, Preisverhandlungen systematisch und professionell zu führen und auf die "Preisdrückerei" der Kunden souverän und sicher zu reagieren. Hierzu vermittelt das Training ein effektives Know-How aus Techniken und Kniffen aus der Rhetorik, der Verkaufspsychologie und der Kommunikationspsychologie. Mit diesem Know-How können die Teilnehmer auch schwierige Preisverhandlungen gelassen bestehen. In diesem Training entwickeln und verfeinern die Teilnehmer ein fundiertes Handwerkszeug, mit dem es ihnen leicht fallen wird, die Preise ihrer Produkte und Dienstleistungen überzeugend darzustellen, erfolgreich zu argumentieren und sicher durchzusetzen. Unsere Durchführungs-Garantie:  Dieses Seminar findet garantiert statt.
Zielgruppe: All jene Personen, die die Preise ihrer Produkte und Dienstleistungen überzeugend argumentieren und souverän durchsetzen wollen. Anfänger werden grundlegend qualifiziert. Fortgeschrittene bekommen ihren Feinschliff.
Trainings-Inhalte: • Die systematische Vorbereitung auf Preisverhandlungen • Psychologische Ursachen der "Preisdrückerei" • Die betriebswirtschaftlichen Folgen von Preisnachlässen • Die langfristigen Wirkungen von Sonderkonditionen • Das Überwinden der verkäuferischen Preisangst • Die richtige Einstellung zum eigenen Preis entwickeln • Preisverhandlungstaktiken des Kunden durchschauen • Der richtige Umgang mit dem Einwand "zu teuer" • Preiseinwände mit der richtigen Nutzen-Argumentation aushebeln • Win-Win-Argumentation in harten Preisverhandlungen • Praxisbewährte Techniken zur Preisdurchsetzung • Effektive Methoden zu Abwehr von Sonderkonditionen • Rabattschrauben und andere Preisfallen geschickt umgehen • Wettbewerbsüberlegene Preis-Argumentation • Preis-Differenzen zum Mitbewerber überzeugend argumentieren • Effektive Preisverhandlungen bei Billigangeboten des Wettbewerbs • Das Durchsetzen relativ hoher Preise • Preiserhöhungen überzeugend begründen • Psychologisch richtiger Umgang mit Preisdrückern • Die Tricks und Taktiken der Einkäufer – und wie man ihnen begegnet • Preisverhandlungen erfolgreich abschliessen • Von der Preisverhandlung zum Abschluss kommen • Die DOs and DONTs in Preisverhandlungen • Die Vermeidung der typischen Fehler und Fettnäpfchen in Preisverhandlungen
Trainings-Methodik: • Systematische und sofort umsetzbare Inputs durch den Trainer • Praxisbezogene Übungen zu den Inhalten • Videogestützte Analysen und Feedbacks • Training am eigenen Produkt/Konzept (falls gewünscht) • Erfahrungsaustausch • Streng begrenzte Teilnehmerzahl: Maximal 8 Teilnehmer • 1-tägiges Intensiv-Training (Crash-Kurs)
Der Trainer: Ein spezialisierter Fachtrainer für Preisverhandlungen aus dem INSTATIK-Trainer-Team. Je nach Zusammensetzung und Interessen der Teilnehmer (Alter, Branchen, Seminarschwerpunkte) wählen wir den bestmöglichen Preisverhandlungs-Trainer für das jeweilige Seminar aus.
Teilnahme-Gebühr: Die Teilnahmegebühr für das 1-tägige Intensiv-Training beträgt pro Teilnehmer:  € 495.- zzgl. MWSt. Diese Teilnahmegebühr beinhaltet die Seminar-Verpflegung und die Seminar-Unterlagen.
Termine und Orte: Kalenderjahr 2012: • 04.07.2012 im Raum Heidelberg Kalenderjahr 2013: • 03.07.2013 im Raum Heidelberg Kalenderjahr 2014: • 02.07.2014 im Raum Heidelberg Jeweils 09:00 - 18:00
Die Möglichkeit eines firmenspezifischen Inhouse-Trainings: Wir führen für Sie dieses Training auch maßgeschneidert als Inhouse-Seminar und auch als Einzel-Coaching durch. Klicken Sie hier für weitere Infos:  Inhouse-Trainings
Weitereführende Links: Zur Anmeldung für dieses Training Terminkalender für die Offenen Trainings Seminar in PDF-Ansicht Zum Seminar-Gesamt-Katalog (PDF-Datei) Kontakt zu INSTATIK Bestellung des Tipps+Tricks-Newsletters Zurück zur Hauptseite

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