1-Tägiges Intensiv-Training

Rechtliche Sicherheit im Verkauf
Rechtliche Aspekte des Verkaufens und des Vertragsrechts
Trainings-Ziel:

Für Vertriebsmitarbeiter wird es heute immer wichtiger, auch die rechtlichen Rahmenbedingungen für Aufträge zu kennen und gegenüber dem Kunden zu argumentieren. Dabei darf er natürlich nicht auf Grund der hohen Kundenorientierung das Recht und seine Vorschriften aus dem Auge verlieren.
Durch die Schuldrechtsreform des Bürgerlichen Gesetzbuches (BGB) am 1. Januar 2002 hat sich viel, was noch in der Ausbildung gelernt wurde, verändert. Dies betrifft insbesondere die Kauf- und Werkverträge.
Das Training vermittelt die wichtigsten Änderungen in Form von Kurzvortrag und konkreten Fällen.
Dabei sollen die Teilnehmer durch Übungen in diesem Training ein fundiertes Handwerkszeug entwickeln, mit dem Sie in die in die Lage versetzt werden, den rechtlichen Bereich gegenüber dem Kunden sicher zu argumentieren.

Unsere Durchführungs-Garantie:  Dieses Seminar findet garantiert statt.
Zielgruppe:

Alle Personen mit vertrieblicher Ausrichtung, wie z.B. Verkaufsleiter, Vertriebsmitarbeiter im Innen- und Außendienst und Key-Accounter, die im Verkauf rechtliche Sicherheit gewinnen wollen.
Trainings-Inhalte:

• Der Vertragsabschluss - auch per Internet:
• Angebotsbindung in zeitlicher Sicht
• Die Bestellung als Angebot
• Notwendiger Inhalt von Angeboten
• Bestellung per E-Mail oder Fax
• Die Vertretungsmacht
• Die Auftragsbestätigung als Annahme (inkl. Abweichungen)
• Schweigen im kaufmännischen Verkehr
• Die Besonderheiten im kaufmännischen Verkehr
• Bestätigungsschreiben im kaufmännischen Verkehr

• Einbeziehung der AGB:
• Sind neue AGB sinnvoll?
• Integration der materiellen Teile des AGB-Gesetzes in das BGB
• Auswirkungen auf das gesamte "Kleingedruckte"
• Die Kollision der AGB mit den Einkaufsbedingungen
• Des gesonderte Widerspruch in den Verkaufs-AGB
• Vertragsstrafen (Pönale)

• Die Änderungen im Kauf- und Werkvertrag:
• Der "neue" Fehler-Begriff
• Nachbesserung
• Rücktritt vom Vertrag
• Schadenersatz
• Verzug
• Fristen

Trainings-Methodik:

• Systematische und verständliche Inputs durch den Trainer
• Praxisbezogene Übungen zu den Inhalten
• Arbeit an konkreten Fällen
• Ausführliche Seminarunterlagen und Checklisten
• Flipchart-Protokoll mit den wichtigsten Ergebnissen
• Streng begrenzte Teilnehmerzahl: Maximal 8 Teilnehmer
• 1-tägiges Intensiv-Training (Crash-Kurs)
Der Trainer:

Herr K. ist Volljurist mit Studium in München, Rom und Washington, D.C..
Berufsbegleitend absolvierte er eine Ausbildung zum Trainer und Berater.
Hierbei hat er sich zusätzlich auch in den Thematiken NLP, TA, TZI und Psychodrama weitergebildet. Weiterhin hat er eine Ausbildung zum Coach absolviert.
Er hat mehrere Jahre im anwaltlichen Bereich einer großen Wirtschaftsprüfungsgesellschaft gearbeitet.
Außerdem war er Mitgesellschafter und Geschäftsführer einer Unternehmens- und Personalberatung. Zudem war Herr Kempf drei Jahre Geschäftsführer eines Import-Export-Unternehmens und mehrere Jahre Verkaufs- und Personalleiter in einem mittelständischen Produktionsunternehmen.
Seit 1993 arbeitet er als freier Trainer, Berater und Coach mit den Schwerpunkten Vertrieb und Führung für viele namhafte Unternehmen im In- und Ausland.
Teilnahme-Gebühr:

Die Teilnahmegebühr für das 1-tägige Intensiv-Training beträgt pro Teilnehmer:
€ 995.- zzgl. MWSt.
Diese Teilnahmegebühr beinhaltet die Seminar-Verpflegung und die Seminar-Unterlagen.
Termine und Orte:

Dieses Seminar bieten wir zur Zeit nur als Inhouse-Training und als Einzel-Training an.
Die Möglichkeit eines firmenspezifischen Inhouse-Trainings:

Wir führen für Sie dieses Training auch maßgeschneidert als Inhouse-Seminar und auch als Einzel-Coaching durch.
Klicken Sie hier für weitere Infos:  Inhouse-Trainings
Weiterführende Links:


Zur Anmeldung für dieses Training


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